こちらの音声内容は、赤司さんの営業スタイルや売買契約における「案内前の条件整理」の重要性についての講話ですね！以下に要点を整理しました👇

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🎤【明石さんの売買営業スタイル講話・要点まとめ】

🔶1. 集客の変化と課題

• 大手時代は会社ブランド＋独占物件で集客が容易だった
• 現在は「自分が特別な営業になるしかない」というスタンス
• 足を止めず人に会い続け、紹介をもらう流れを意識的に作っている

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🔶2. 明石流｜案内前の「3つの条件」

以下の2つ以上が明確でなければ案内しない：

• お金（予算、頭金、月々支払い）
• 場所（校区や通勤など明確な希望）
• 建物（間取りや広さなど）

🎯この理由：

• 条件が曖昧だと失敗しやすく、案内しても時間の無駄になりやすい
• 曖昧な情報の裏には「隠された事情」（内緒の借入れなど）がある可能性
• 場合によっては家族構成・意向も個別ヒアリングで深掘る

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🔶3. 実際の案内方法

• 「今日は買わないと決めてる案内」を意図的に設定
• リビングの広さや土地感を掴んでもらう「確認のための案内」
• 決して押し売りせず「見るだけ」「比較だけ」のスタンス

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🔶4. お金のヒアリングの工夫

• 「決められなかったら全然大丈夫ですけど…」と前置きし安心感
• 支払いイメージは「現在の家賃＋2～3万円」でアドバイス
• 夫婦どちらかが曖昧な場合は一人ずつ時間を取る

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🔶5. 集客への考え方と今後の課題

• 大手時代と違い、物件で勝負できない →「営業マンとしての価値」で選ばれる必要がある
• 顧客は「住宅購入＝夢」よりも「課題解決」が増えてきていると感じる
• 紹介・信頼を軸にした営業をさらに強化していく

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💡補足ポイント

• 賃貸と売買の探し方を同じ導線で整える重要性も強調
• 賃貸顧客＝未来の購入者と捉え、関係を継続していくスタイル

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