こんにちは！RE/MAX Revo代表の安川です。
今回は「不動産エージェントの集客パターン」について、少し深掘りしてブログでお伝えします。

エージェントとして成果を出すために、どんな集客方法を選ぶか――。
実はここで“9割の人が間違えている”とも言える、大きな分岐点があります。

集客には2つの型がある。「狩猟型」と「農耕型」

不動産業界の集客方法は、大きく次の2つに分類できます。

【1】狩猟型（広告型）

チラシ、ポータルサイト（SUUMOやat-home）、Web広告、SNS広告など、
お金をかけて一件一件の反響を得て、都度対応していくスタイルです。

✅ メリット：即効性がある
❌ デメリット：費用がかかる、単発で終わりやすい、競争が激しい

【2】農耕型（関係構築型）

紹介営業、リピート営業、コミュニティ、SNSによる“関係維持”などを通じて、
中長期的に「信頼関係から案件を得る」スタイルです。

✅ メリット：コストが抑えられる、安定的な収入になる、紹介が連鎖する
❌ デメリット：成果が出るまで時間がかかる、継続的な関係づくりが必要

ほとんどの不動産会社は「狩猟型」が9割

一般的な不動産会社の営業マンは、広告や反響をベースに活動しています。
つまり、圧倒的に「狩猟型」がメイン。

これは、会社が広告費をかけて反響を集め、その場限りの対応でも成果が出やすい“仕組み”があるからです。

でも、エージェントには「農耕型」が圧倒的に向いている

RE/MAXのような個人事業主型の不動産エージェントにとって、
この「狩猟型」の集客方法は限界があります。

なぜなら…

• 広告費を自分で負担する必要がある
• 他の大手と同じ土俵で戦っても勝てない
• 一人で反響を捌ける数に限界がある

逆に、「農耕型」にシフトすることで、
紹介→リピート→再紹介と、自然な集客の“循環”が生まれるようになります。

成果を出すエージェントは「農耕型9：狩猟型1」

実際に成果を出しているエージェントの多くは、この割合で動いています。

• 紹介営業（過去のお客様や知人からの紹介）
• リピート営業（賃貸から売買へ、買いから売りへ）
• コミュニティ活動（地域団体、ママ友会、異業種交流など）
• SNS発信（知っている人に“忘れられない”ようにする）

そして少しだけ、SUUMOやSNS広告なども取り入れる。
この「狩猟型×農耕型」のバランスが、長期的な成果をつくっていきます。

SNS集客の“誤解”にも注意！

最近では「SNSで集客しましょう！」という情報もよく目にします。
ですが、これもよく誤解されがちです。

SNSは、知らない人から反響を得るための“狩猟型”として使われがちですが、
実はエージェントにとっては「既に知っている人に思い出してもらう農耕型ツール」としての活用が非常に効果的です。

あなたの集客は、どっちに偏っている？

もし今、売上が伸び悩んでいる…
忙しいのに成果に繋がらない…
そう感じているなら、今一度「自分の集客スタイル」を見直してみてください。

• 反響頼りになっていないか？
• 顔の見える関係を築けているか？
• 長期的な信頼の積み重ねを意識しているか？

最後に｜RE/MAX Revoでは、農耕型を支援する仕組みがあります

RE/MAX Revoでは、所属する30名以上のエージェントが、
この「農耕型集客」を中心に活動し、実績を上げています。

• LINE公式活用講座
• コミュニティマーケ講座
• SNSプロフィール診断
• リピート戦略設計セッション

など、継続的に実践・改善できるような支援体制を整えています。

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