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営業研修 BLOG 高松 一郎

2020/03/18

習慣化が苦手な方は行動のポイント化がおすすめ!

フルコミッションの最大の魅力は何でしょうか?

  • 青天井に稼げる
  • 家族との時間が取れる
  • ノルマがない
  • 自由がある

など、いろいろあると思います。

しかし、私が思うフルコミッションの最大の魅力は、自分のやり方で営業でがきることだと思います。

お酒の好きな人は、毎晩のように紹介者(キーマン)やお客様と飲んでもいいし、ゴルフの好きな人は、毎日のように紹介者(キーマン)やお客様とプレーしてもいい。

マージャンが好きな人は、毎日のようにマージャンをして見込み客の発見をしてもいいし、営業活動は週に3日だけにして、残りの時間は家族との時間にしてもいいのです。

要するに、「こうしなけれダメだ」と言うことは全くないわけです。

こんな素晴らしいことないですよね。

優れたエージェントであれば、結果を出すために行動を習慣化しています。

もしあなたが、習慣化が苦手という場合には、是非以下のことを実践されてみてください。

■ポイント制にしてみる

例えば、1日30点に到達するまで行動してみる

・契約          30点
・案内          10点
・クロージング      5点
・見込み客の紹介     3点
・はじめての面談     2点
・TELアポ        1点
・アポが入ったら     1点
・紹介者と昼食      2点
・健康のためにジムに行く 3点
・家族と一緒に食事をする 3点

など、自分で決めて1日30点するまで1日を終わらない。

どうでしょうか?

健康のためにジムに行くことも点数にしてかまいませんよ。

活動の習慣化、ぜひ楽しみながらおこなってみてください。

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