🎯販売活動の主な流れと手段

① 情報共有（見込み顧客・業者へ）

• 見込み客へ「物件預かりました」の連絡
• 【レインズ】へ登録 → 全国の不動産会社と情報共有
• 周辺住民へ個別訪問・ポスティング（見込み客が近隣に多い）
• 「近隣で売物件出ました」→ 興味を持ってもらいやすい

② 広告活動

• 【ポータルサイト】（SUUMO、at-homeなど）に掲載
• 【看板設置】RE/MAXの顔写真付きが目立ち反響も◎
• 【SNS・YouTube】で動画や情報発信
• 【オープンハウス】事前にポスティング／ネット告知 → 当日の集客強化

③ 準備するもの・注意点

• 資金計画書
• ローン返済試算表
• 諸経費の概算書
• 解体・リフォーム・ハウスクリーニング見積もりなども用意しておく

④ 室内・物件整備（案内前）

• 掃除・匂い対策・スリッパ準備
• 家具やベッドメイキングも整えて「きれいに使われていた印象」を大事に
• 草むしり・蜘蛛の巣・虫の死骸撤去も忘れずに

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🔄販売活動の見直しと工夫

• 売れない場合は【作戦の再構築】
  • ホームステージング
  • 軽微なリフォーム
  • 価格の調整
• 状況に応じてお客様と再度打ち合わせし、「販売戦略」を柔軟に変更

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