CURATION

  • HOME
  • CURATION
  • 〇〇が決まらないと案内をしない【商談の秘訣】明石エージェント
研修 実需/販売/ライフプランニング/資金計画 MOVIE 安川 亮介

2022/04/25

〇〇が決まらないと案内をしない【商談の秘訣】明石エージェント

こちらの音声内容は、赤司さんの営業スタイルや売買契約における「案内前の条件整理」の重要性についての講話ですね!以下に要点を整理しました👇


🎤【明石さんの売買営業スタイル講話・要点まとめ】

🔶1. 集客の変化と課題

  • 大手時代は会社ブランド+独占物件で集客が容易だった
  • 現在は「自分が特別な営業になるしかない」というスタンス
  • 足を止めず人に会い続け、紹介をもらう流れを意識的に作っている

🔶2. 明石流|案内前の「3つの条件」

以下の2つ以上が明確でなければ案内しない:

  • お金(予算、頭金、月々支払い)
  • 場所(校区や通勤など明確な希望)
  • 建物(間取りや広さなど)

🎯この理由:

  • 条件が曖昧だと失敗しやすく、案内しても時間の無駄になりやすい
  • 曖昧な情報の裏には「隠された事情」(内緒の借入れなど)がある可能性
  • 場合によっては家族構成・意向も個別ヒアリングで深掘る

🔶3. 実際の案内方法

  • 「今日は買わないと決めてる案内」を意図的に設定
  • リビングの広さや土地感を掴んでもらう「確認のための案内」
  • 決して押し売りせず「見るだけ」「比較だけ」のスタンス

🔶4. お金のヒアリングの工夫

  • 「決められなかったら全然大丈夫ですけど…」と前置きし安心感
  • 支払いイメージは「現在の家賃+2~3万円」でアドバイス
  • 夫婦どちらかが曖昧な場合は一人ずつ時間を取る

🔶5. 集客への考え方と今後の課題

  • 大手時代と違い、物件で勝負できない →「営業マンとしての価値」で選ばれる必要がある
  • 顧客は「住宅購入=夢」よりも「課題解決」が増えてきていると感じる
  • 紹介・信頼を軸にした営業をさらに強化していく

💡補足ポイント

  • 賃貸と売買の探し方を同じ導線で整える重要性も強調
  • 賃貸顧客=未来の購入者と捉え、関係を継続していくスタイル

不動産エージェントにご興味ある方はこちらから説明会を予約

     
   

コメントは受け付けていません。