はじめに：なぜ、エージェントは「壁」にぶつかるのか？

不動産エージェントという仕事は、華やかで自由なイメージを持たれがちです。確かに、スーツを着て自由な時間に動ける。報酬は成果に比例し、頑張った分だけ自分に返ってくる。サラリーマンとは違った魅力がある──それは間違いありません。

しかしその一方で、「何をすればいいかわからない」「反響がこない」「契約につながらない」など、活動初期に“ぶつかる壁”も少なくありません。

実は、そうした悩みや停滞感は、誰もが通る“通過点”です。この記事では、現役エージェントとしてのリアルな経験をもとに、ぶつかりやすい壁とその乗り越え方を5つの視点から紹介します。

壁1：『集客できない』SNSを毎日更新しても問い合わせゼロ

原因：信頼構築ができていない or 人間性が伝わっていない

SNS投稿は、いわば”デジタル名刺交換”。見ている側は、物件情報よりも「この人に頼みたいかどうか」を無意識に見ています。

対策：まず“自分自身”を売ることから始めよう

• 顔写真＋プロフィールに「Revo所属」「得意エリア」「趣味」まで明記
• 初投稿は自己紹介と“決意表明”でスタート
• ストーリーズで「日常」「感情」「人間味」を出す
• LINE公式アカウントで反響者をタグ管理＆育成

🔥物件を売る前に、“あなた”というブランドを確立しよう。

壁2：『知識不足』お客様の質問に答えられず自信をなくす

原因：完璧主義と思い込み

不動産は法律・税金・建築・ローン・心理学……幅広い知識が求められる分野。でも最初から全部を理解するのは無理があります。

対策：「わからない」は恥じゃない。聞ける環境を使い倒せ！

• Revoの「マイスター制度」で先輩エージェントと同行
• 難しい専門内容はマネージャーや士業と連携
• ナレッジ共有ツール（Revo AIなど）で検索・確認

🧠 “知らない”ではなく”調べられない・聞けない”が問題。

壁3：『契約が取れない』案内してもクロージングできない

原因：商品（物件）ではなく、“信頼”が足りていない

成約に至らないとき、多くの人が「もっと物件を探さないと」と焦ります。でも実は、選ばれる要素の8割は“あなた”への信頼です。

対策：テクニックより「信頼関係の構築」を優先する

• 初回面談では「聞く8割、話す2割」を意識
• NLP（実践心理学）のペーシングやミラーリングを使って“ラポール形成”
• 提案は「比較表」で見える化。お客様に“選ばせる”ことで主導権を渡す

🤝信頼は、契約よりも先に構築するもの。

壁4：『孤独感・不安』誰にも相談できず、モチベが下がる

原因：目の前の数字に追われて、長期的な目的を見失っている

成果が出ないとき、自分には向いていないのでは？と不安になる。それは目標が曖昧だからです。

対策：「Will/Can/Must」で自分の軸を再設定しよう

• Will（やりたいこと）＝どんな人生を送りたいか？
• Can（できること）＝自分の強み・経験
• Must（やるべきこと）＝今の目標・数字

🧭 Revoでは“WCMシート”を活用して、四半期ごとに見直しができます。

壁5：『紹介がもらえない』既存顧客がリピートしない

原因：「お客様＝果実」「紹介者＝木」の視点がない

一度取引したお客様との関係が終わっていませんか？本当の資産は“その人の後ろにいる250人”です。

対策：お客様よりも、紹介者を大切に

• 「ジョー・ジラードの法則」：1人のお客様の背後には250人がいる
• 紹介者には、取引報告・近況報告・お礼を“忘れず定期的に”
• 紹介者に対して「ご紹介いただけるような内容」か常に振り返る

🌱 リピーターより、“リファラー”を増やすことが成功の鍵

まとめ：壁は成長のサイン。そこに本当の価値がある

不動産エージェントという道は、決して楽なものではありません。 でも、壁にぶつかるたびに自分を更新できる。そのプロセスこそが、自由で豊かな人生につながっていくはずです。

そして、もしあなたが一人で悩んでいるなら──

Revoでは「一人じゃない働き方」が、ここにあります。

• 専属のサポート体制
• ナレッジや動画研修
• エージェント同士の協力文化

一緒に壁を乗り越え、次のステージへ踏み出しましょう。

✨ あなたの“次の一歩”を、Revoは全力で応援します。

不動産エージェントにご興味ある方はこちらから説明会を予約