こんにちは、RE/MAX Revo代表の安川です。

今回は「不動産エージェントとして失敗してしまう人の特徴4選」について、これまで数多くのエージェントの方を採用・育成してきた立場からお話ししていきます。

もちろん、中には活躍して独立・起業された方もいれば、残念ながら継続ができずに辞めてしまった方もいます。この記事では、特に「不動産エージェントとして成功するには何が必要か？」という視点から、失敗してしまう人の共通点をまとめています。

1. 資金（キャッシュフロー）の準備がない

まず一番多いのが「お金がなくなって継続できない」というケースです。

不動産エージェントは、いわば個人事業主。一般的な会社と同じく、黒字であっても「現金」が回らなくなると続けられません。エージェントとして活動を始めるにあたっては、ある程度の余裕資金が必要です。

もちろん、早い段階で契約が取れて収益が上がれば問題はありませんが、準備資金がほぼゼロの状態で始めてしまうと、収益が出る前に生活が苦しくなり、辞めざるを得ない…という事態になりやすいです。

2. ハードワークを避けるタイプ

「時間に縛られない働き方がしたい」と思ってエージェントを目指す方も多いのですが、実はここに落とし穴があります。

不動産エージェントは“社長1年目”と同じです。つまり、自由な働き方とは言え「自分で自分を律して働けるか」が非常に重要なんです。

会社員時代の「9時～18時勤務」での感覚のまま、「自由になったから」と週3～4日の稼働で成果が出るかと言えば、ほぼ無理です。特に1年目は、週6〜7日、朝から晩までしっかり動く必要があります。

サボっているつもりはなくても、「本気で仕事してる人」と比べると大きな差がついてしまいます。

3. 頑固で変化を受け入れられない

過去に不動産営業の経験がある方ほど陥りやすいのが、「前職のやり方にこだわってしまう」というパターンです。

不動産会社の社員としての営業と、不動産エージェントとしての営業は、似ているようでまったく別物。収益構造も、スタイルも違います。

にも関わらず「昔の自分のやり方」や「前職の成功体験」をなぞろうとしてしまう。これでは成果が出にくく、むしろ失敗の原因になってしまいます。

成功している不動産エージェントのやり方を素直に真似する。これがもっともシンプルで確実な成功への道です。

4. 一人で完結しようとする

不動産エージェントで失敗してしまうもうひとつの大きな理由が「孤独に陥ってしまうこと」です。

RE/MAXのようなネットワーク型の組織に入った大きなメリットは、「仲間がいる」ということ。営業ノウハウを共有したり、時には案件を紹介し合ったり。チームで支え合うことで、一人ではできなかった成果が出ることも多いです。

にも関わらず「全部一人でやらなきゃ」と抱え込んでしまうと、チャンスを逃したり、精神的に疲れてしまって続かなくなったりします。

自分の力でやり切るのは素晴らしいですが、成功している人ほど「人の力を借りるのが上手」です。

まとめ：不動産エージェントとして成功するためには？

不動産エージェントとして成功したい方は、以下の4点に注意してください。

1. 最低限の資金を準備しておくこと
2. 自由を言い訳にせず、誰よりも行動すること
3. 素直に成功者のやり方を取り入れること
4. 仲間とのつながりを大切にすること

RE/MAX Revoでは、こうした「成功しやすい環境」を用意しています。

✅ 独立・起業を目指す方
✅ 不動産業界で自由な働き方をしたい方
✅ 自分のペースでキャリアアップを目指したい方

ぜひ一度、お話ししましょう。

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