CURATION

STUDY MEETING BLOG 安川 亮介

2020/06/24

6月24日STUDY MEETING開催しました。

6月24日STUDY MEETINGを開催しましたのでご報告させて頂きます。

今回もzoomでの配信も行いましたが、全国から沢山の方にご参加頂きました。

次回は7月8日(水)10時から開催しますので、宜しくお願いします。

1. 大学や経営団体での講師実績多数

 カリスマ税理士による不動産収支分析と財務改善 

ゲストスピーカー:   税理士 辻本 聡  様

お客様からの売却相談を受けた際、いかに未来を見えるようにするか?具体的な事例をもとにお話いただけました。

数字で見てるようにするという事は、基本的な事ではありますが、非常に大事な事だなと再確認致しました。

次に法人へのコンサルティングの仕方についてもお話いただきました。

会社として、キャッシュをどれだけ置いておくべきなのか?そこに向かって何年で達成するのか?こちらも、数字を明確にしておく事が非常に重要だという事です。

我々不動産エージェントがどのようにして、法人のクライアントに貢献していけばいいのか、さらに見えてきました。

2.  フルコミッション歴20年!結果を出し続けるセールスプロセスとは!~見込客の創造~

スピーカー: 高松 一郎 & 朝野 慶一(RE/MAX Revo Office Owner)

20年間どのようにして紹介を出し続けたのか?

不動産で反響営業から紹介営業に移行する際、1番野キーポイントは見込みのお客様の発見だと思います。

自身の見込みのお客様のリストの作成から、属性を3つに分けました。

A,今すぐ不動産を購入したいお客様

B,将来不動産を購入したいお客様

C,協力してくれる方

この中でCの『協力してくれる方』に対して、連絡をするのが1番ハードルが低いとの事です。

今回はCのお客様からの紹介をいただくロープレを実際に披露致しました。

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