6月24日STUDY MEETINGを開催しましたのでご報告させて頂きます。

今回もzoomでの配信も行いましたが、全国から沢山の方にご参加頂きました。

1. 不動産法人成りの基本と活用方法　Vol.3

今回はアイユーコンサルティング（税理士）七島先生にお越し頂きました。

全3回の講義のラストでしたが、非常に興味深い、参考になるお話をして頂きました。

不動産を個人で、持つべきなのか？法人で持つべきなのか？

個人で保有している物件を法人に移す際に気をつける部分はなんなのか？

具体的な事例や資料を使って分かりやすく説明頂きました。

30分の講義でしたがあっという間に時間が過ぎた印象です。

七島先生、3回の講義有難う御座いました。

ご一緒に連携を取りながら、お客様のためにより良いご提案をできればと思います。

2.  フルコミッション歴20年！テレアポの本当の意味とは？

前回に引き継ぎ、ミスターフルコミッションこと、RE/MAX Revoオフィス　オーナーの高松一郎から、テレアポの極意をお話ししました。

アポイントの目的とは何か？？？

普通の人だと、「アポイントを取ること」だと思います。

しかし、RE/MAXのエージェントはフルコミッションなので、「キャンセルにならないアポイントを取ること」

これが目的になります。

キャンセルにならないように、するために、1番大事なのは声のトーン

ここから、実際に電話のロープレに移りました。

前回の続きになりますが、朝野社長から、安川先生（医者）の紹介をいただいたという設定です。

最後に駐車場の場所を確認することで、相手に「こいつは、本当に来るな！」と思わせる、何気ないこの一言でアポイント率が変わるとのこと。

話すトーンはスタートは明るく話す、そして、クローズの場面では、トーンを落とす、そんなテクニックを披露して頂きました。

しかしここで、電話が終わらないのが一流の営業マン。

アポイントが取れたという報告をすぐに紹介者にします。

ここでも細かな気遣いをします。

相手より先に電話を切らないことです。

分ってはいるけど、実戦でできていない営業マンが殆どではないでしょうか？

ここで、他の営業マンと差がつきます。

20年間のフルコミッション人生でのノウハウを約30分間余すことなく伝授して頂けました。

今回から、アンケートをお願いしていましたあ、一部ご紹介致します。

【アンケート内容】

（1、不動産法人成りの基本と活用方法）

・不動産業をしている中で、非常に活用できるお話でした。

・土地は個人で、建物は法人で、今まで考えていませんでした。

・コンサル営業にかなり活用できます。是非タッグを組ませて頂きたいです。

・インターネットで調べてみるのと違い、具体的なグラフなど事例もありかなり分かりやすく勉強できました。

・自分で保有するときにも活用できるので、興味深い内容でした。

（2、テレアポの本当の意味とは）

・声のトーンについてロープレと説明を見て納得ができました。

・テレアポ一つとっても高松さんの意識していることの繊細さなど、フルコミッションならではの事ができました。

・失敗例の話をもっと聞きたい、職業別にTELのし易い曜日、時間帯を聞きたい。

・声のトーン85%覚えておきます！紹介して頂いた方に必ず経過報告をする、基本的な事でしたが、重要な事でとても参考になりました。

（その他のご意見）

・1時間は短く感じました、2時間とって頂いていい内容だと思います。

・非常に有意義な時間でした。法人の税金の事、テレアポの事など限られた時間の中で興味深い内容でした。

・内容もスピードも非常に良かったです。

⭐︎次回は7月22日（水）10時より開催します。

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