【賃貸営業の基本】物件探しの最初に必ず伝えるべき「内覧の現実」

こんにちは、RE/MAX Revoの安川です。

今回は、賃貸物件を探しているお客様に、私が必ず最初にお伝えしている大切なことについてお話します。

これは、お客様が納得のいく物件を見つけるために、そして営業側がスムーズにご提案を進めるためにも非常に重要な話なので、ぜひ最後まで読んでいただけたら嬉しいです。

■ 福岡市内の物件は「内覧できない」ことが多い？

お客様からよくいただくご要望が、

「実際に部屋を見てから決めたいんですが…」

もちろん、そのお気持ちはよく分かります。
しかし、福岡市内の人気物件は、ほとんどが“退去前に成約”してしまうのが現状です。

そのため、内覧ができるようになるのを待っていると、その頃には他の方で申込みが入ってしまう、というケースが非常に多いのです。

■ なぜ内覧できる前に決まるのか？その裏側

入居中の物件の場合、退去予定の1ヶ月前には管理会社に連絡が入ります。
すると管理会社は、すぐに広告を出して募集を開始します。

まずは自社管理のネットワークで情報を流し、それからスーモやアットホームなどのポータルサイトにも掲載。
問い合わせが来たら、すぐに申込みが入る——それが今のスピード感です。

つまり、**「内覧できる＝空室になって30日以上決まっていない物件」**ということ。
言い方を変えると、人気がなくて残っている“余り物件”であることが多いのです。

■ 例えるなら「嵐のライブチケット」

私はお客様によくこう例えます。

「嵐のコンサートや、大谷翔平選手の登板試合のチケットって、当日に並んで買えないですよね？」

人気のあるものは、事前に情報をキャッチして、タイミングよく申し込むことが必要なんです。
賃貸物件もそれと同じで、「見てから決めたい」と待っていたら、すでに埋まっていることが多いのが現実です。

■ もちろん、内覧できるなら見た方がいい。でも…

基本的には「内覧してから決めるべき」という考えに変わりはありません。
私自身も、見られるなら絶対に見た方が良いと思っています。

ただ、コロナ以降、オンライン申し込みやパノラマ画像の活用が進み、内覧せずに申し込むケースが急増しています。

現状をしっかり理解したうえで、柔軟に物件選びを進めることが、納得のいくお部屋探しにつながります。

■ 人気物件は「シリーズ化」されていることも

福岡には、以下のようなシリーズ展開されている物件も多くあります。

• エンクレストシリーズ
• グランフォーレシリーズ
• レガリスト／グランティックシリーズ

これらは基本的に間取りや設備が似ているため、同シリーズの別部屋や過去の参考写真でイメージを掴むことも可能です。

例えるなら…

「iPhoneの16と15、そこまで大きな違いってないですよね？
実物を見なくてもある程度分かる。人気シリーズ物件も同じです。」

■ 最新技術も活用しよう！パノラマ画像や360°ツアー

現在では、パノラマ画像や360°カメラでのバーチャル内覧も多くの物件で用意されています。
現地に行かなくても部屋の雰囲気を把握できるため、これを活用すれば判断材料としては十分です。

■ 3月は特に「スピード勝負」です！

この記事を書いているのは3月ですが、賃貸市場のピークであるこの時期は、物件が一瞬で埋まっていきます。

気になる物件があれば、少しでも早く意思決定することがカギとなります。
目移りせず、信頼できるエージェントと一緒に「今、何ができるか」を考えることが、満足度の高い引っ越しにつながります。

■ まとめ

賃貸物件探しにおいては、
「まず内覧してから考える」では、良い物件に出会えないこともあります。

✅ 人気物件は退去前に埋まる
✅ 見られない＝悪い物件ではない
✅ パノラマ画像や同シリーズで判断も可能
✅ 早い判断が希望物件確保のカギ

この背景を正しくお伝えすることで、お客様に信頼される営業ができると私は考えています。

お部屋探しをされている方、賃貸営業に携わる方、ぜひ参考にしていただけたら嬉しいです！

不動産エージェントにご興味ある方はこちらから説明会を予約