CURATION

営業研修 BLOG 高松 一郎

2020/04/03

キーマンをつくってください。

我々プロのエージェントが望むキーマンとは、どんな人でしょうか?

沢山のお客様を持つ顧客思いのセールスマンは、お客様にどう役に立つかをいつも考えています。

特に、フルコミッションの営業マンなら、なおさらその思いは強くなります。

フルコミッションの営業マンは、顧客の問題を解決できることを選択してます。

例えば、

税金の問題であれば、独立系税理士の先生
相続の問題などそのほかのトラブルなら、独立系弁護士の先生
助成金や労務などは、独立系社労士の先生や行政書士の先生

士業の方だけではありません。

保険のことなら、独立系保険代理店営業マン
お金のことなら、独立系ファイナンシャルプランナー
証券のことなら、独立系IFA
不動産の事なら、独立系不動産エージェント

ウェブのことなら、独立系ウェブ製作者

上記に共通して求めるのは、

  1. ノルマがなく、お客様の利益を考えてくれる方。
  2. コンサルティング営業の出来る方。
  3. 約束を守れる方。
  4. 最低減の身だしなみの出来る方

です。

どれを取ってもそんなに難しく考える必要はありません。

プロの不動産エージェントの皆様は、日頃からしている事を純粋に、誠実にするだけなのです。

自分の大切なお客様を逆に紹介するもしくは、相談に乗ってもらうとしたらどうでしょう?

ノルマがあり、お客様の利益を無視したセールスまたは、提案をされたらいかがでしょうか?

お客様にヒアリングなしに、問題を聞き取ることもせず提案されたらどうでしょうか?

時間にルーズでお願いした約束を守らなかったら?

いつもだらしなくヨレヨレのスーツだったら?

プロの独立系は、個人ブランドで生きています。

そして、時間を大切にします。周辺知識は、専門家に任せます。

お互いが刺激を受け、共に成長できます。

もちろんその人の周りには同じ考えを持つ、または影響を受けた上質のお客様がいます。

自分が変われば自ずと引き寄せられます。プロは、同じ考え方だからです。

皆さんも是非意識して見てくだい。

不動産やエージェントに関するお役立ち情報をメールマガジンにて無料でお届けしております

月に2回、不動産に関するお役立ち情報や、イベント情報などをメールマガジンで配信しております。
フォームからご登録の上、RE/MAX Revoのメールマガジンをお楽しみくださいませ。

→ RE/MAX Revoのメールマガジンを購読する
RE/MAX Revo エージェントになりたい方もしくはご興味ある方はこちらをクリック!

コメントは受け付けていません。