こんにちは、RE/MAX Revo代表の安川亮介です。
今回は、「不動産エージェントとしてどうやって集客すべきか？」というテーマについてお話します。

これは業界問わず営業職に共通する悩みですが、特に不動産エージェントは「個人で集客する力」が必要になります。
でも安心してください。広告費をかけず、信頼で繋がる集客方法＝“紹介営業”を武器にすれば、誰でもお客様に選ばれる存在になれるんです。

集客に悩む不動産エージェントの現実

多くの不動産会社は、SUUMOやアットホームなどのポータルサイト頼みの集客をしています。
これらはいわゆる「反響営業」と呼ばれますが、以下のような課題もあります。

• 広告費が高い
• 競合と差別化しにくい
• 価格競争に巻き込まれやすい

そこでRE/MAX Revoが推奨しているのが、紹介営業です。

紹介営業とは？なぜ効果的なのか

紹介営業とは、「信頼関係」から生まれる集客です。

例えば、知人や過去のお客様から「この人なら安心」と紹介された場合、
スタート地点からすでに信頼されており、成約率も非常に高いのが特徴です。

さらに、紹介営業には以下のメリットがあります：

• 広告費がかからない
• 制約率が高い
• 顧客の質が良い

また、「ジョー・ジラードの250の法則」にもあるように、
1人のお客様の後ろには250人の人脈があるとも言われています。

紹介営業がうまくいくために必要なこと

紹介営業を成功させるには、以下のような意識と行動が必要です：

1. まず目の前の1人をしっかり満足させる
2. 紹介者には必ず報告・お礼を忘れない
3. 「紹介してください」と明確に伝える
4. 自分の専門性や想いを日常的に発信する（SNS、ブログなど）

「自分は紹介に値する存在か？」
この視点を持つことで、日々の行動が変わります。

RE/MAX Revoの集客サポート体制

RE/MAX Revoでは、以下のような体制で集客スキルを育てています：

• 営業研修・トレーニング動画（200本以上）
• 初期面談やマイスター制度による伴走サポート
• LINEグループでの常時相談・事例シェア
• SNS運用サポート・紹介トーク指導

エージェントそれぞれが“自分自身がブランド”として、集客力をつけていく文化があります。

まとめ｜“集客できる自分”になりたい方へ

不動産エージェントとして「選ばれる存在」になるには、
広告よりも、信頼と紹介が何よりの武器です。

これからの時代、「自分でお客様をつくれるエージェント」こそが強くなります。
RE/MAX Revoで、あなたの強みを活かしながら集客力を育てていきませんか？

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