あの、安川さま、今回はご成約おめでとうございます。
ありがとうございます。
すごくいいお家でしたね。
はい。
なかなか、あの物件、あのエリアは出ないんですよ。
ああ、良かったです。

で、今回ご紹介してくれた山口さんにもご報告したんですけど、
「めちゃくちゃいい物件だ」って喜んでくれてました。
何か連絡、来ました？
いや、来てないですね。
あ、来てないですか。そうですか。でもすごく喜んでましたよ。
また連絡するように言っておきますね。

今回こうやってご紹介でお会いさせていただいて、
約2ヶ月間くらいでしたけど、
いろいろお家探しのお手伝いをさせていただいたんですが、
僕の対応っていかがでしたか？

あ、すごくよくしていただいて、本当に助かりました。ありがとうございます。
そう言っていただけると、エージェント冥利に尽きます。ありがとうございます。

ちなみに僕、今回山口さんからのご縁でこうやってお会いできたんですけど、
実は紹介でお仕事させていただくことがすごく多いんですよ。

もしよかったらなんですけど、
皆さまにお願いしていることがありまして。
今回、お子さまが生まれて、2人目になって、
ちょっとお部屋が手狭になった、というのがきっかけでしたよね。

最近、周りで同じように
「子どもが増えて家を探している」という方っていらっしゃいませんか？
ああ、結構います。
本当ですか。ちなみに、今パッと思い浮かぶ方っていらっしゃいます？
ママ友でいますね。
ママ友で、何さんですか？
桜場さんっていう方です。
桜場さんですね。

もしよかったら、今お電話とかって…
今すぐはちょっと難しいですね。
そうですよね。
じゃあ、次にお会いする機会とかってあります？
ちょこちょこ会いますね。
じゃあ、その時に、もしよかったら
「こういう人がいたよ」ってお話してもらえると嬉しいです。
はい、わかりました。

ありがとうございます。
ちなみに僕、今回ご購入のお手伝いをさせていただきましたけど、
実は売却をお預かりして販売するのも結構得意なんです。

最近多いのが相続で、
お母さまが施設に入られたとか、
ご家族が亡くなられたとか、
そういったケースなんですけど、
周りでそういうご相談ありそうな方っていらっしゃいませんか？
うーん、いるかもしれないですね。
もしあれば、またお願いします。
はい。

あと実は、売買だけじゃなくて、
賃貸も含めて、不動産のことは一通り何でもやってますので、
そういったニーズがあればぜひお願いします。
はい、ぜひぜひ。

それとですね、
ご紹介いただいてご成約になった場合、
ご紹介料もお渡ししているんですよ。
え、私にですか？
そうなんです。

実は僕、広告費をほとんど使っていなくて、
普通の不動産会社さんって、
物件をネットに載せて、問い合わせが来て、それを対応する、
という形が多いんですけど、
あれって実はすごく広告費が高いんですよ。

へえ。
なので僕は、広告費を払う代わりに、
こうやってご縁でご紹介いただいた方に、
広告費の代わりとしてご紹介料をお渡ししているんです。

それって、いくらぐらいもらえるんですか？
これですね、仲介手数料の10％です。
例えば3,000万円くらいのお家をご紹介いただくと、
だいたい10万円くらいになります。
え、そんなにもらっていいんですか？

実際、よく紹介してくれる方がいるですけど、その方は奥様に
この前、そのお礼でルイ・ヴィトンのバッグを買ってました。
へえ。
結構、相談を受けることが多い方ほど、
自然と紹介が増えるケースが多いですね。

もしよければ、
こちら「顧客情報に関する合意書」なんですけど、
いわゆる紹介契約になります。
ご成約いただいた方には、皆さまに書いていただいていまして、
簡単にご説明してもいいですか？
はい。

ここにお名前を書いていただいて、
一般的な内容なんですが、
売買の場合は仲介手数料の10％、
賃貸の場合も10％、
さらにご紹介いただいた方が
2件目、3件目とリピートされた場合も、
その都度10％お支払いします。

また、
不動産エージェントに興味がありそうな方をご紹介いただいて、
実際に所属された場合は、
10万円をお支払いしています。

あとは秘密保持ですね。
お客様からいただいた情報を
不動産以外の目的で使わない、
反社会的勢力の方はお断りする、
といった一般的な内容です。

有効期限は1年になっていますが、
基本的には自動更新です。
問題なければ、こちらご記入いただければと思います。
はい。

ありがとうございます。
では、今後ご紹介があれば、
お電話でもLINEでも大丈夫です。
ちなみに、インスタってやってます？
やってます。

ありがとうございます。
僕、インスタでご契約いただいた方と一緒に写真を撮って、
「お客様の声」みたいな形で投稿しているんですけど、
大丈夫ですか？
一度フォローしてもいいですか？
はい。

ありがとうございます。
フォロワー、すごく多いですね。
5,000万人くらいです。
5,000万人！すごいですね。
大谷翔平でも1,000万人って言われてるのに。
大谷の5倍ですね（笑）。

もしよければ、
「〇〇の不動産エージェントから家を買いました」みたいな投稿を
していただけると嬉しいです。
じゃあ、タグ付けしますね。
ありがとうございます。

では、写真を撮りましょう。
はい。
写真、送りますね。

改めて、本当にご成約おめでとうございます。
これからも、どうぞよろしくお願いします。

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