CURATION

(社内)営業基礎 BLOG MOVIE 安川 亮介

2022/07/10

集客手法100選

こんにちはRE/MAX Revoオフィスオーナーの安川です。

今回は、安川や周りの方、主に不動産(売k買、賃貸)そしてリクルート(エージェントとして活動したい方)に対して行ってきた集客手法を、とにかく沢山ご紹介させて頂きます。

もちろん、これから書き出していく中で、成功したもの、失敗したもの、継続しているもの、辞めてしまったもの様々なものがあります。

しかし、すべての活動が繋がっており、今後歩みを止めない限り必ず繋がってくるであろうと思っております。

とにかく沢山用意しました。

そして沢山書き出していく事で気づいた事や一定の法則も発見しました。

前半はビジネスの基本である「知ってもらうこと」そして「知り続けてもらう事」

後半は具体的にどんな関係性で案件が出てきたのか、そこで見えてきた法則についてお話します。

【前半】知ってもらう、そして知り続けてもらうには

ビジネスはなんでもそうです。

まずは、知ってもらうことがスタート。

・会う

・電話する

・LINEする

・メールする

・手紙(暑中見舞い、クリスマスカード、年賀状、開業しました)

高松オーナーの例

半年に一度既存のお客様にお手紙を送っています。

SNS

YouTube

インフルエンサーに慣れればいいが、それよりも身近で自分のビジネスに興味を持ってくれている人に届ければよい

やっていることを伝えることが大事

東京の不動産エージェント会社「テラス」のトップエージェント水智さん

ゆっくり不動産

Twitter

直接メッセージでやり取りをして、ハワイのエージェントとオンラインで情報交換を行った事も。

Twitterで知り合った久留米の不動産会社さんから紹介

直接会ってお話をすると、不動産エージェントの働き方に興味を持って頂き、なんとブログを書いてくれました。Googleで「福岡」「不動産エージェント」と調べると、1ページ目に表示される

Tik tok (約一年運用)

反響も公式LINEから

こちらも、自ら伝えることが大事(みんなに伝える)

Facebook RE/MAX は特にFacebookでの交流が多いのが特徴

ロサンゼルスのエージェントの方ともやり取り

Instagram 同級生や友人が「不動産をやっているんだね」と連絡してくれることも

LINE(必ず交換する)日本の平均は122人 安川は自分でビジネスをスタートして急増

現在は1325人の友達

電話番号しか知らない人にはすぐにリンクを送る

yenta(ビジネスマッチングアプリ)

沢山の方に会いたいと思ったら便利

何もないより全然まし、あえば何か起きる

マッチングアプリ(独身の方)不動産投資女子

かなりグレーですが。出会い系で不動産を売っている人もいるらしい。

SNSは会った人にヒヤリング(予算、家族構成、立地、SNS、、、)

交換、フォロー、いいね、コメントをするなどアクションを起こすことが大事。

・異業種交流会に参加(BNI、守成クラブ、、、)

異業種交流会を主催→(毎月第3水曜日に頑張っている人達でご飯を食べる会)

気が合う人と2回目合う口実になる

初めて会った人にマンツーマンの飲みの誘いはハードルが高いけど、みんな集まっているなら来やすい

15名の参加

別のお誘いは断られても、飲み会なら来る人も

・STUDY MEETING(第2,4水曜日)(誘い、講師依頼、動画を送る、チラシを渡す)

・スポーツチームに所属(ソフトボールチーム、草野球チーム)

・ゴルフコンペを主催→Revoカップ(遊びの誘い)(必ずヒヤリング)(身内)→LINE追加

追加で連れてきてくれる人も

・セミナー主催(第1土曜日)

・宅建模擬試験開催(試験前月1回)

沢山のアクションをイベントをする事で、電話やLINE、メルマガを送る口実になる

・宅建試験会場でビラ配り(子供と一緒に)

・相手のイベント、お店に訪問

知り合いの飲食店に食べに行く

・資格の研修会に参加(FP、CCIM)

・地元のイベントに参加(消防団、ソフト大会、花見、ごみ拾い)

・地域のマルシェ

・役所に訪問(生活保護、街づくり、外国人)

・同窓会

・自治会への参加(年配の方が多い)(エリアによって属性が変わる)

・紹介代理契約を結ぶ(現在約100名)

・定期面談をいれる(オンライン多用)(法人のコンサル)

・動画撮影の依頼(オーナー、業者)

撮影の約束、撮影、お礼、動画の報告、、何回もやり取りができる

・報告をする(直接、電話、LINE、紹介料の支払い)

・情報を送る(物件情報、人脈、ニュース、メルマガ、LINE、セミナー)

・豆知識を送る

・仕事を依頼する(保険、引っ越し、飲食、美容室)

・相談をする

・プレゼントを渡す

・寄付をする

・FAX(FAX DM君)

・セルフィン 

自動でお客様に物件をおくる

・HPを作成

武田さん(美瑛 不動産)1ページ目

ノーマン西川さん(ロサンゼルス 不動産エージェントで1ページ目)

Revo HPは月に8425ビュー

・記事を作成(ブログ)RE/MAX AGT

やり方がわからない?僕もそうでした。

ストアカというサイトでいつもマンツーマンで教わりながらHPを更新

会う、電話する、LINEする、学ぶ、、、沢山あるけど、全てが繋がっている

結論:まだまだやれる事はある!

後半:(あと5分です。)実際にどのような関係性の出会いで紹介が出たのか

みなさんにヒヤリングをして集計をとると意外なことに、

⇒「お兄さん」の旅立ち

⇒「奥様」の保有マンションの処分

⇒「娘」の一人暮らしの賃貸

⇒「従兄弟」の賃貸

⇒「奥様」の「勤務先(セブンイレブン)の元同僚」の賃貸

⇒「奥様」の「行きつけの整骨院の先生」のマンション購入

⇒「お客様(歯医者)」の「奥様」のエステサロン賃貸

⇒「お客様(歯医者)」の「大学の後輩」の遊び部屋の賃貸

⇒「弟」の「地元の先輩のホテル経営者」のマンション購入

⇒「旦那さん」の「勤めている会社のお客様(経営者)」の従業員用の社宅

⇒「奥様」の「お兄さん」の保有している事業用地の売却

⇒「奥様」の「パート先の会社」の駐車場用地

⇒「母親」の「職場の上司」の賃貸

⇒「妹」の「部活の先輩」の「後輩」の賃貸

⇒「弟」の「奥様」の「友人」の戸建て購入

⇒「弟」の「奥様」の「お父様」のマンションの購入

⇒「奥様」の「ダンス友達」の「息子」の賃貸

⇒「奥様」の「お父様」の「知り合いの社長」の土地購入

⇒「前職の同僚」の「奥様」の「台湾人の友達」の賃貸

⇒「友達」の「友達」の「彼氏」の整骨院テナント

女子会で不動産で独立をしたと話してくれていた、それを聞いていた友達の友達がちょうど彼氏が整骨院を探していた。

⇒「保険営業マン」の「ビジネスパートナーの引っ越し業者」の「奥様」の「弟」の賃貸の引っ越し

⇒「システム販売」の「税理士先生」の「顧問先の経営者」の「息子さん」の賃貸

⇒「弟」の「前職の同僚」の「司法書士」の「お客様」の「友人のピアノの先生」の土地売却

⇒「前職の同僚」の「司法書士事務所の職員」の「社長の友人」の「東京の不動産会社の社長」の「従業員」のお客様のマンション売却

RE/MAXの法則(安川調べ)紹介で仕事をするには間に平均「2.5人」いる

あなたの目の前の人の葬式と結婚式に何人来るのか?

15年間で、13,001台販売!!
法人向けの一括販売ではなく個人向けの販売で、15年間で13,001台の自動車を販売しました。
・1日平均 6台
・1日最高 18台
・月間最高 174台
・年間最高 1,425台
・15年間 13,001台

ジラードの法則とは

1人の人は、平均で250人の人とつながっている。

1人に対して行ったことは、250人に伝わる可能性があるということです。

250人という数は結婚式や葬式に呼ばれる人数であると言っています。そこから、「1人の人は、平均で250人の人とつながっている」ということを導き出しました。

結論❕❕「ジャイアン理論」

相手の人脈も全部自分のもの

集客は無限にある、とにかくタネをまき、水をやりからさなければ、必ず実る時はやってきます。

リクルートの教え

徹底的にパクって進化させてください!

アルゼンチンのオフィスの広告

他の不動産会社とは完全に差別化が出来ている

ブルーオーシャンのビジネス

自信を持って突き進んでください。

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