CURATION
2023/03/22
STUDY MEETINGを開催しました
3月15日、3月度2回目のSTUDY MEETINGを開催しました！
オープニングトーク
朝野オーナーが担当
日銀の総裁が代わり、今後住宅金利にも少なからず影響がありそうですね、
経済動向もチェックして、お客様に最適な提案するのが不動産エージェントの仕事です！
MIP賞の発表
不動産の契約にはドラマがありますね。
今回のMIP賞の受賞者は南エージェント
賃貸で以前お引越しをお手伝いされた時のお話。
色々なご事情があり、ご家族でホテルにお住まい
通常の不動産会社では、敬遠されていしまいそうな状況でも、「お客様が自分を頼ってくれていた」という仕事に対する強い責任感でお仕事をお受けしたそう。
不安定な暮らしが続き、心がすさんでいくような様子もお客様から見える中で、ようやく審査が通りご報告した際には涙を流して喜んでいたそうです！
不動産エージェントは人の人生にも大きく影響する素晴らしい仕事だという事を再認識いたしました
【年間30億販売したトップセールスの経営者開拓＆顧客の購買心理を意識したセールスナレッジ】
年間30億の不動産を販売したトップセールスマン！
そして現在はアイドマ・ホールディングで事業部長として活躍されている山崎 恭平氏をゲストに迎えました。
まず最初に自己紹介
テレビドラマができるような山あり谷ありの波乱万丈な人生を歩んできた山崎氏
今回は事前に用意した10個の質問をさせて頂きインタビュー形式で行いました。
①富裕層の共通の悩み
・経営者は情報量が多い
人はお金を持つと選択肢が必然的に増えてくる（邪念も含めて）
そこに対して的確な質問をしてコーチング、経営者の方に気づいてもらうように心がける
②高額な不動産の提案をしている中で提案やクロージングで意識していたポイント
・お客様の購買心理の中で連想ができているか？
メリットとベネフィットの違い
家を買って広くなって、収益物件を買って賃料収入が増える、連想して生活や会社の状況が変わるかをクロージングの意識させる
・最大のリスクを確定させ許容できるか？
経済の状況が悪くなったら価格が下がる
しかしあなたは不動産を売るつもりなのか？では売る目的はなんなのか？
③ルーティンとしてやっていること
・1日2回（朝夜）のお風呂
朝はインプットの時間にしている
ニュースピックス、日経新聞、YouTubeは2倍速で視聴
朝礼でアウトプット
夜はスマホかIPADで振り返り
④アウトプットインプット
インプットは2種類ある
検索する→自分で調べる
本や講演を聞き位に行く→相手が発信している、伝えたいものを受ける
他人の失敗をインプットするように（成功はアート、失敗はサイエンス）
失敗には共通項があり、深堀して再現するようにしている
⑤成果を残せてきた要因
・必ずトップセールスから学ぶ
・相手の思惑を思考する
・お客様の課題や要望を引き出し、自社のサービスや自分のアイデアを上乗せする
引っ越しの際は同じ賃貸営業マンにお願いしている、カーテンを図ってくれる
⑥売上を上げる営業マンの共通点は？
・徹底して行動する人
アドバイスを受けて実行している人が少ない、しっかり実行できている
・表面上の断りに踊らされない
お客様は営業に本当のことを言わないものだと理解する
本質的になぜ断ったのかを確定させる
⑦もし不動産エージェントなら？
不動産以外の切り口でサービスを提供し、不動産は自分以外で頼まないでねとお伝えする
相手にコンサルを無料で提供する
⑧座右の銘や大切にしている言葉は？
以前、訪問販売の会社で毎朝叫ばされていた言葉
・電通鬼の十則
１． 仕事は自ら創るべきで、与えられるべきではない。
２． 仕事とは、先手先手と働き掛けて行くことで、受け身でやるものでない。
３． 大きな仕事と取り組め、小さな仕事はおのれを小さくする。
４． 難しい仕事を狙え、そしてこれを成し遂げるところに進歩がある。
５． 取り組んだら放すな、殺されても放すな、目的完遂までは・・・
６． 周囲を引きずり回せ、引きずると引きずられるのとでは、永い間に天地
のひらきができる。
７． 計画を持て、長期の計画を持っていれば、忍耐と工夫と、そして正しい
努力と希望が生まれる。
８． 自信を持て、自信がないから君の仕事には、迫力も粘りも、そして厚み
すらない。
９． 頭は常に全回転、八方に気を配って、一分の隙もあってはならぬ、サー
ビスとはそのようなものだ。
１０． 摩擦を怖れるな、摩擦は進歩の母、積極の肥料だ、でないと君は卑屈
未練になる。
⑨夢や目標
・不動産の資産を30億、1億の賃料収入
時間とお金に縛られない働き方を実現したい
・シムシティの実現
世界で困っている地域にゲームの世界のように助けてあげるようにしたい
締めの言葉
締めの言葉は永元エージェント
所属しているリファーラルマーケテイングBNIでの言葉をシェアして頂きました！
他人に貢献する姿勢でいつもお仕事の輪を広げています！
次回は4月５日11時からスタートです！
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