【不動産投資の提案方法】資産形成・節税・将来の安心を提案する力をつけよう

こんにちは、RE/MAX Revoの安川です。
今回は社内向け勉強会でお話しした「収益物件の提案の仕方」について、要点をまとめてお届けします。

これから不動産エージェントとして独立したい方や、福岡で不動産起業を目指している方にとっても、参考になる内容になっています。不動産投資のメリットを深く理解し、お客様に的確に提案できる力を身につけましょう。

■ 不動産投資の7つのメリットとは？

まず、不動産投資の主なメリットを整理すると、以下のようになります：

1. インカムゲイン（家賃収入）
   　毎月の安定したキャッシュフローが見込めます。
2. 資産価値の安定性
   　不動産は価格が急落しづらく、安定資産とされています。
3. レバレッジが効く
   　少ない自己資金でも融資を活用すれば大きな投資が可能。
4. キャピタルゲイン（売却益）
   　長期で保有すれば、売却益を狙うことも。
5. 税金対策
   　所得税・相続税ともに有利に働くケースがあります。
6. 保険の代替効果
   　ローンに団信が付くことで生命保険の代わりにも。
7. 所有欲（自己満足）
   　“ビルオーナー”という肩書きが満足感につながることも。

■ 価格の安さ＝利回りの高さではない。重要なのは「目的に合った提案」

利回りが高い物件は価格が安い傾向にあります。
一見、キャッシュフローが良さそうに見えますが、立地や建物の将来性に問題があることも多く、必ずしも“良い物件”とは言えません。

一方で、利回りが低くても「資産価値が高く、将来の売却益や節税効果が大きい物件」は、法人や資産家のお客様にとっては非常に魅力的です。

👉 “誰に、何を、どういう目的で提案するか”が大事です。

■ 節税効果は不動産投資の大きな武器

不動産投資は、所得税対策と資産税（相続税）対策の両方に効果があります。

• 所得税対策：減価償却や経費計上により、年収1,000万円の会社員でも税金を抑えることが可能
• 相続税対策：不動産評価額が現金より低く算出されるため、相続税を大幅に減らせる可能性あり（特に商業地は効果大）

※詳細は税理士さんに確認が必要ですが、大枠を理解しておくことはエージェントとして必須です。

■ 賃料は“築年数”だけで下がるとは限らない

築30年、40年の物件でも、立地が良ければ賃料が下がらず、むしろ上がっているケースもあります。
インフレ・建築費の高騰・都市部集中など、現代の市況を踏まえると「いい場所の不動産は価値も賃料も上がる」が基本です。

■ 不動産投資提案で差をつけるには？

単に「毎月◯万円のキャッシュフローが出ます」ではなく、以下のような提案ができると信頼度が一気に上がります。

• 節税効果を数値で提示
• 将来のキャピタルゲインを含めたトータル利益を説明
• 法人設立・資産管理会社との連携
• 融資を活用したレバレッジ効果

■ 福岡で不動産エージェントとして活躍するには？

RE/MAX Revoでは、独立志向の高い方に向けて、エージェント制という新しい働き方を提供しています。
未経験からでも、こうした投資提案や不動産知識をしっかり学びながら、個人のブランドで活動できる環境があります。

• 福岡で独立を目指している方
• 不動産営業でスキルアップしたい方
• 投資提案に強い営業になりたい方

ぜひ、RE/MAX Revoの無料説明会にご参加ください。

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▼まとめ

不動産投資の提案は、「物件を売る」だけではありません。
お客様の未来を設計することができる、非常に奥深い仕事です。

これから福岡で不動産エージェントとして活躍したい方、
不動産起業・独立を考えている方は、ぜひ一度、私たちの勉強会や説明会に遊びに来てください。

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