今回の社内研修では、福岡銀行 博多駅前ローンセンターのご担当者さまにお越しいただき、住宅ローン商品や最新の審査基準についてお話いただきました。

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不動産売買において、お客様に安心感を与えられる“金融知識”は、営業活動において大きな武器になります。
動画は下記に掲載していますので、まだご覧になっていない方はぜひチェックしてください！

📝 研修の主な内容（抜粋）

• フラット35の特徴と金利の仕組み
• 福岡銀行の住宅ローン商品の概要
• 団体信用生命保険（団信）の種類と選び方
• 住み替えローンの活用方法と注意点
• 諸費用ローンやリフォームローンとの併用
• 審査におけるポイント（年収・勤務先・借入状況など）
• 実際の審査で落ちやすいケースや注意点

💡 印象的だったポイント

• フラット35の「Aプラン」「Bプラン」などの詳細と、それぞれの適用条件
• 団信の付帯方法（任意）によって金利がどう変わるか
• 「ペアローン」「親子リレーローン」など特殊ケースにも柔軟に対応できる仕組み
• 自営業や高齢者への審査対応についての考え方

🔁 今後の活用方法

• 購入検討者への提案トークに「最新の金利情報」を加える
• 資金計画の初期段階で「住宅ローン事前審査」の必要性を伝える
• 他の金融機関との比較材料として話の引き出しを増やす

✉ 最後に

福岡銀行さんのご厚意により、非常に分かりやすく実務に直結するお話をいただきました。
今後も定期的に住宅ローン関連の研修を実施していく予定です。

知識があるかどうかで、お客様からの信頼度は大きく変わります。
動画を見て、提案力・対応力のアップにつなげましょう！

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