CURATION
2020/04/08
4/8 STUDY MEETINGをオンラインで実施いたしました。
本日4/8 10時よりSTUDY MEETINGをオンライン配信にておこないましたので、内容をご報告させていただきます。
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4/8 STUDY MEETING、セミナーのオンライン配信について
事例紹介
はじめに、今月は現時点で２件の成約が発生しておりますので、その事例の共有を各エージェントよりおこないました。
１件目は、岡部エージェントからの報告です。
岡部さんは、初の賃貸案件の成約です。
奥様の知人の方が、長崎から福岡へ転居される際に賃貸物件をご紹介されたとのこと。
近しい人を通しての、紹介営業の有効性に言及されていました。
2件目は、小副川エージェントと竹本エージェントより報告です。
小副川さんは、竹本さんと共同で、ご自身の所有物件を売却されました。
ご実家の戸建て物件を、当初は弊社とは別の業者を通して販売していましたが、３ヶ月経過しても売れなかったそうです。
その後、弊社の朝野オーナーに相談、弊社にエージェントとしてジョインし、不動産業歴２０年以上のキャリアを持つ竹本さんの協力のもと、１ヶ月も経過せずに売却に成功しました。
都心の区分所有オフィスを活用した、企業の財務戦略について
次に、株式会社ボルテックスの麻生様より、都心の区分所有オフィスを活用した財務戦略についてお話がございました。
ボルテックス様は、法人や数億円単位で資産をお持ちの個人の方に、東京都心の区分所有オフィスを販売されています。
一等地の土地は老舗の企業が所有しているでことは有名ですが、これから一等地の土地を購入するのは難しい。そういった土地でも区分所有のオフィスであればこれからでも所有することができる点が、ボルテックス様の強みということでございました。
区分所有オフィスの所有は相続税対策としても有効であり、一例として、当時医療法人の理事長様に東京の区分所有オフィスをキャッシュでご購入いただいたところ、３億円近い相続税を実質的にゼロに圧縮することが出来たというお話を非常に興味深く拝聴しました。
点から線の営業へ
次に、オーナーの高松より「点から線の営業へ」という話をいたしました。
高松オーナー自身、若い時には見込み客に対して飛び込み営業を続けたそうです。しかしそれは「点の営業」にしかならない。この「点の営業」を「線の営業」へと紹介営業を通して変えて来た経緯、そしてエージェントの方々が今後、どのように紹介を得られる営業をおこなっていくかについての話でございました。20年以上のフルコミッション営業の経験を持つ高松だからこそお伝えできる話でもございます。
成功するための時間の使い方
次に、同じくオーナーの朝野より、「時間の使い方」についてお話させていただきました。
朝野オーナーもまた、長年フルコミッションで成果を上げて来た営業マンでございますが、会ってきた来た成功者の方々は、総じて時間の使い方が上手なのだそうです。
スケジュールを立てる時に大事なことは、自分のスケジュールを先に埋めて自分の時間をまず確保すること。家族と過ごす時間、友人と過ごす時間を意識してつくり、そこから仕事のスケジュールを入れることが重要とのこと。こういった働き方ができるのも不動産エージェントの魅力といえます。
1人ではできないことを、同じ考え方を持つ人たちと一緒にやることで、時間にレバレッジをかける。これを実現できるのも、RE/MAX Revoの不動産エージェントならではです。
エージェントとしての働き方
最後に、オーナーの安川より「エージェントとしての働き方」についてお話させていただきました。
営業というのは、自分の商品に絶対の自信を持つことが大事である。
私たち不動産エージェントは特定の商品を扱うわけではないので、不動産エージェントとしての働き方、ひいてはその人自身の人生や価値観にまず自信を持つことが必要であると。そして、それを発信し続けることで、「自信」が「確信」になり、成果を上げる営業マンになれると。
また、私たちRE/MAXの不動産エージェントが他社の営業マンと違う点として、先日安川オーナーに、「戸建住宅で障害者施設を経営したい」という相談があったそうです。
ノルマがある会社は、そういった案件を「面倒な案件」だと判断し、積極的に物件を探そうとしません。しかし私たち不動産エージェントにはノルマがない。だからこそ、時間をかけてでもお客様のためになる物件を見つけることができます。
RE/MAX Revoのエージェントが、不動産エージェントとしての働き方に自信を持ち、それを発信し続ければ、お客様もエージェントのファンになっていただける。お客様に「このエージェントなら相談しても良いかな」と思っていただければ、ノルマのない私たちであれば、時間をかけてでも、お客様のために最良のご提案ができる。
この流れこそが、エージェントとしての働き方の最大の魅力だと言えます。
不動産業界だけではない、さまざまなバックグラウンドを持つエージェントが集まるRE/MAX Revoだからこそできるご提案を、引き続きお客様に対しておこなってまいります。
そして、ご自身の強みやキャリアを活かして、今後不動産業界に携わってみたいとお考えになられている方にはぜひ、RE/MAXのエージェントへのご参加をご検討いただければと思います。
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